客户选择：原有方案即方案5.
二、关于系统网络的问题：
无独有偶，客户对于整个PCS7系统的网络又有了新的想法。想在原有单环网的基础上，使用双环网，而且提供了多个方案。然而，对于这样一个非连续生产的企业来说，双环网的意义真的不是很大。但对于强势的客户，我们又不能去正面交锋。我依然是采取了“拿数据说话”的战略。
客户要求：
1. 一对冗余服务器OSS1，OSS2各配有一块CP1623工业以太网卡；
2. 若干套AS 417 ；
提供几套方案并进行分析，供客户选择：
方案一：单环网 分析结论：
*
OK
，标准配置方式，没有任何问题。
方案二：双环网1 
分析结论：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中断，OSS1，OSS2数据同步保持一致，
* 当A1-B1，A2-B2任意网络恢复，OSS与AS的通讯不存在问题。
方案三：双环网2
方案三：双环网2
分析结论：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中断，OSS1，OSS2数据同步出现问题，不能保持一致，
* 当A1-B1，A2-B2任意网络恢复，OSS与AS的通讯存在问题。
方案四：双环网3
方案四：双环网3
分析结论：
* 至少A1，A2，B2，B3使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；C1，C3是否使用IRT不确定。
* 3个环较为复杂，实际上A1，B1，B2，C1，C2，A2又是一个环，B2，C1，B3，C3又是一个环。这种情况较为复杂，建议不采取此方案。
客户选择：方案二
因此，我们在面临不同的客户时，如何能够在认真的完成项目的同时，与客户沟通也是一门非常重要的学问。总之，我们作为技术工程师，不仅仅要在技术上过硬，也要在处理客户关系，满足客户合理要求的处理方法上总结一套自己的方式方法。
在我个人这十多年的工程项目经验上来看，数据是说服客户的最好方法。验证数据需要一些时间，也许有些工作在技术层面上还是无用功。但对于说服客户，得到客户认可，这些“无用功”往往能起到非常好的作用。