智能硬件创业要考虑的"淘"个问题

ID:108935 · 发表于 2016-3-15 02:46

有创业的想法肯定是对的，但是，我们还是要看到，好的idea、发明和产品创新离真正的成功还有多远。头脑一热的同时，还是来听听业界的前辈与精英有什么要对创客们说的。

目前产业链在智能硬件创业方面日趋完善，包括硬件芯片公司、方案公司、云服务甚至京东和淘宝上的众筹平台，都能对智能硬件创业者提供非常好的支持。
智能硬件目前存在较为普遍的三个问题：

第一，现在的智能硬件很多情况是为了智能而智能，就不是方便用户。大家看到有很多是为了一个硬件来联网让它使用APP来控制它，这个东西只是为了智能而智能，算不上是真正的智能。真正的智能一定是要让用户的操作更加简便。

第二，现在出来的很多智能硬件产品对用户的黏性比较弱。特别像前两年比较火的智能手环，很多人都戴过手环，但是这个手环戴的时间一般情况下是3到6个月，到后面发现，包括你要记录卡路里。他认为最麻烦的是记录卡路里，这些数据是需要用户手动操作的，所以在这个层面上这个产品对用户的黏性不够。所以他看到大多数消费者使用3到6个月就会把这个产品丢掉。

第三，只能发现问题不能解决问题的智能产品很难成为刚需。比如像北京出现很多的雾霾，或者大家比较关注PM2.5，会出来很多来检测它的产品。但是我们想想用户是需要检测它的东西吗，还是需要能够知道我这个地方的空气不是很好。没有形成产业的闭环，他只发现了问题，没有找到解决问题的一个东西，这个东西是不是用户的刚需，我已经测出了这里的空气不好，我怎么办呢？所以这个东西没有形成闭环。这就是硬件市场出现的一些问题。

硬件创业，创客们可以做什么？
智能硬件创业的人很多，大公司在做，个体创客们也都在努力。那么硬件创业，创客们能够，或者应该去做什么样的产品呢？
首先个人创客要避免做大公司在做的平台性的东西。“我们在硬件创业这个市场，创业者应该做什么东西？以前我们在纯互联网时代或者在PC互联网时代的时候，我们在投资一个项目，前两年经常有人会问BAT会不会做，硬件创业者出现的情况是在做这个创业的时候，我们会想到原有的这些巨头他们会做什么样的方向，我们在跟他们竞争的层面上做到差异化竞争，比如我们比他早跑几步的竞争。像苹果去年不是发了个HomeKit，包括三星也开始搭这个平台，以及腾讯去年在全球合作伙伴大会上把物联这个平台上推出，包括阿里也推出阿里云的服务。这些大家伙是在做一个平台级的布局，他希望凝集这些已经出来的产品。对于初创的团队，很小的团队来说，我们是否有做平台的能力。如果没有这种能力，我们不能去跟大的BAT或者大的传统的硬件厂商包括小米这种新起来的在硬件行业的巨头去竞争。我们可能会面临着我们一做出来就会被大的家伙扑上来，就把我们干掉。这是所想的第一个问题。”

“第二点是两波不同硬件创业的不同智能化产品的逻辑。

第一波是传统的以前的硬件厂商，他们所做的硬件衍生是想把他们以前传统的硬件做成智能化，现在基于他对互联网或者对现在智能用户的需要点，他可能加的更多的是机械化的加一些功能在上面，像很多厂商现在生产的洗衣机，你会发现他所提供的智能洗衣机，你一看上面有无数多个按钮，对于操作体验感。但是这些智能化对于用户来说，没有让用户变得更加方便。

另一波是从移动互联网端起来的这波人在做硬件，比如说我已经有一个在移动端有很大用户量的APP，我是否能够生成一个配合这个APP做的硬件，会出现我们以前说的像美图秀秀，他们推出的美图手机。这种互联网业者的逻辑是他本身有一定的用户数据，用户数据在他的APP上面，他做的一些产品去满足这些用户群。”

哪些创业者更能获得天使投资的青睐？

天使投资人，或是一个早期的天使投资机构，在看硬件创业的项目时，会注意哪些要点。

首先是满足用户刚需、解决用户痛点。第一，这个产品是否是抓住了用户真正的刚需和用户的痛点。现在特别是像这个环境中，在中国的市场这么大，会出来很多的细分行业，这些行业当中有哪些产品是实实在在的改变了用户的感觉，让他能够便捷的使用。

i说：“我前不久看到一款产品，也是深圳一个团队做的自动冲奶机，像这种产品我们就要评估是否刚需。就是解决初次当奶爸的这些父母不知道自己的孩子要冲多少奶粉、要什么样的份量、多少温度。只需要一个按钮就告诉你冲出来的量，也不需要开关烧水。我觉得像这样的产品会火。”

第二、要使用成熟的技术。现在很多的硬件创业者所使用的技术是不是现在已经成熟的技术。最终所有的产品都是要量产，最后是要给消费者，不可能我们的产品技术用的还是实验室的技术。

第三、大数据。一个硬件的产品的投资价值除了本身硬件产品能够销售一定的利润外，大家还希望看到这个硬件产品能够积累用户的数据。智能产品会有一个数据沉淀的过程。腾讯也好，其他平台什么也好，为什么要做连接，其实背后衍生的意义是我要用户你的数据，这些连接数据拿过来以后我可以分析，通过庞大的用户基数来分析出这个人谁是谁的问题，针对你做一些服务。所以我们的产品要做成一个真正能够沉淀数据的产品。

第四、使用门槛尽量低。我们设计或者生产的产品，一定是一个使用门槛相对较低的产品，不需要用户输更多的东西，让用户真正能够解放。这种傻瓜式的思维，是周鸿祎以前推360的产品能够大成功。360的安全产品就是傻瓜式的产品，你要把用户当成一个没有成年的孩子，在使用操作的层面上就要求门槛比较低。

天使投资人看产品的七个要点

一个投资人，在智能硬件投资时会偏好什么样产品或是更愿意去投什么的团队。

第一、渠道投资价值大于单品投资价值。当前我们来看投资环境的时候，整个投渠道的价值是大于投单产的价值，因为智能硬件这个设备还没起来的时候，渠道的投资价值大于单品的投资价值。

第二，看好硬件终端，一般不会投到芯片层。由于受制于国内团队的硬件技术实力，芯片产品相对较弱一些。硬件这个产业链是比较长，我们知道芯片商整个在海外的一些公司的手里面，所以在这一块投资的机会是非常难切入的，我们会面向与终端用户的产业，这些领域我们有一些投资关注的点。

第三，在考察团队时会比较喜欢什么样的创业者团队？一、我们喜欢既有硬件这个团队，在硬件产业链上摸爬滚打过的团队。二、还需要在互联网端上的团队，会把互联网的应用带进去，这样形成融合。三、最好有一些比如说你在品牌宣传上面，因为是要把东西卖出去。所以最好带有以前在电商这个环节玩过，这样的话会被投资机构更加喜欢和看重。当然，首先产品要真正抓住用户的刚需，这块很多投资人在研究，可能会跟创业者团队交流的更多。

第四、创业者要多跟机构或投资人去交流。今天就来了很多创业者，我建议创业者能够多去跟机构或者天使投资人去聊，因为他会从资本的角度分析你这个团队在哪些环节融资；即使他不投给你，他也会告诉你哪些环节有些问题，例如你的市场在什么地方等。这样的对话，会让你能够快速地整合团队的人，或者你会知道下一步会可能发生什么情况。

第五，要有对融资节奏的把握。硬件这个产品涉及到的资金量是非常庞大的，同时试错成本是非常高的。这个产品生产出来之后，如果一旦这个市场不太接受，你这个产品就变成库存。你要知道以前做手机包括做平板的人，以及做盒子的人，好多都有很多库存死在自己手里面。你要将融资节奏适当的加快一点。能够多融资一些到手上，你试错的安全边际就比其他团队更大。即使产品这个错了一点点，但你马上有资金调整你的产品。

第六，单品成功后就快速扩充产品。我们在做一款硬件产品，如果一个单品已经卖得不错了，我应该快速地做我的品类，把我的品类扩充起来，如果单纯一个单点在打的话没有一定的积累。

第七，如果你的用户数据价值不足，那你一定要做更好的产品，让更多的用户来接受使用你的产品。因为现在基于数据分析，或者基于数据的价值，在这个层面上对一些小团队还没有办法解决这个数据有什么价值。更大的成功在于销售产品为主，所以一定是把产品做好，卖向用户，让用户能够接受这样的东西。

一句话总结

“一切让用户变懒的创新都是有价值的，一切让用户得到实惠的创新都是有价值的。所以一定是要想清楚这个东西，你所有的工艺和你所做的产品不是让人家变复杂化，而是为了让大家变懒，所以你提供了这些功能。”

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