总结毕业这5年（上：恒波经历）

    毕业5年了，大家常常都说毕业后10年大致可以看得出这个人的一生，而这前5年，非常的关键，是坚实基础的关键时候。回首这5年，我付出了什么？收获了什么？失去了什么？进度会不会有点慢了？以后将何去何从？总结一下，给自己一个评估，也为以后的继续上路积攒力气。

    还是按照记流水帐的形式，按年份，按公司来开始吧。

    现在回想起05年的7月16号，自己背了行囊，坐上从学校所在城市——茂名到深圳的大巴（记得当晚没睡好那时从不晕车的我还有点晕了）来到了龙华，刚下车，结果自己就被骗上了小面包，在胁迫下很遗憾的离开了我的手机、钱包还有银行卡里面的MONEY兄弟们，就这样开始了在恒波商业连锁的人生的第一份工作。（搞得有点像写小说一样：）

    因为毕业那时的梦想就是以后要做管理方面的工作，所以。。。

    刚开始是在西乡的商业街的那家手机店，（在这里有幸认识了后来的前女友）卖了一个月手机当作实习，然后开始了所谓的“储备干部”，没有多少工作经验，在学校也没多少管理经营的我就开始了自己的所谓的管理一条柜台。刚开始也算是比较辛苦，比较累，心里压力还比较大，甚至可能产品知识都还没有营业员熟悉就要开始管理她们，难度可想而知。在这里，我遇到了一个比较好的店长吴迁，他是我比较敬佩的一个人，敢想敢干，做事有担当，对我也是比较照顾，教了我很多，（因为那是恒波开店速度比较快，上升通道比较宽）时常叮嘱我说要结结实实在门店锻炼，不要着急想着去做助理店长，不然上去了在锻炼会很辛苦。结果我还是就锻炼了4个月，就到了华强北的NOKIA专卖店，做了助理店长。结果还真的是，因为这个专卖店是恒波的明星店，销量和利润都鼎鼎有名，店员也是属于系统里面高收入且销售能力比较牛的人，而且因为有NOKIA的专卖店售后服务部在这里，还要处理客户的售后服务问题，由于对售后服务不熟悉，碰到客户来吵架的，压力真的很大，每天上班都很紧张。在过了一个元旦的疯狂的胜利之后，很快过完年，由于淡季的到来，加上从那时起顺电以及国美开始重视手机销售，价格战可谓如火如荼，销售的压力也剧增，还真快愁坏了我。

    这时给我的很重要的经营教训就是：管理工作不能是想当然的，需要实践的积累和实力的证明，影响力不够，太早的上，特别还是销售方面的管理工作，会打乱你的节奏，甚至影响信心。

    随后，在经历了惨烈的价格大战之后，由于沙头角开新店，06年6月我被调去那边做开发的工作。

    可以说，信心是从这里开始逐渐建立起来的。因为是全新的店，员工都比较新，除了年纪比较小有点叛逆之外，对于我这个新手来说还是比较好管理的。在这里，我开始带领着我们可爱的店员们，搞宣传，送礼品，派单页，也开始练习写宣传海报，甚至还组织游街宣传活动，很累，但也很开心，刚开始业绩比较惨淡，我们同甘共苦，慢慢地业绩有了好转，在当时06年国庆大促销活动氛围做得很好，宣传也很足，甚至还得了公司那个体量组门店的第二名奖项。也是在这里，开始学习公司的新的绩效考核，（说实话比较苛刻：）），同时也把自己对于店员如何激励的思路进行实施和试验，设置奖惩制度；开始主持整个周总结会，进行总结，激励店员（包括正负的：））；组织店员的集体活动（主要是吃饭和爬梧桐山）。心里也逐渐的踏实起来。这里也要感谢当时的店长郑义和后来的崔兰花，他们放手和鼓励让我去做，才会有所进步。

    07年的2月，升任春风店的店长，3月因为一直觉得收入较低的问题而选择了离开。

    在恒波历时1年9个月的第一份工作就这样结束了。有了不少进步，但按当时的能力来看，信心还是不够，不够强势；还是比较的内向和腼腆。