智能家居部分材料分享

随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量。

  通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备，比如，通过家触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动;另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制。作为物联网的重要应用，智能家居产品是一个非常有发展前景的朝阳产业。

同时，据中国住宅与城乡建设部数据显示，中国有建筑总面积600多亿平方米，每年新增建筑面积20多亿平方米，预计到2020年建筑面积大约达到700亿平方米，随着住房面积的增加，智能家居产品面临的机会也在加大，所以该项目可行且优势较为明显。

一家以智能家居产品研发、销售和提供智慧社区、智慧酒店解决方案为主的物联网智能家居公司。汇集了一批高新技术人才，成立了一支专业化的技术团队，在物联网领域的无线通信技术、移动端APP应用开发、云计算及大数据分析等方面都有大量的技术积累和多年的项目经验。

一路走来，不忘初心。用户的健康优质生活，是卓居最大的追求，未来，让我们共同展望！打造智能家居高科技企业形象，为人类更方便的生活而不懈奋斗。

3.1.1产品功能

物联网智能家庭，实现智能家居一体化管理，实现家庭智能化便捷。

A前期产品

• 控制灯光、窗帘：遥控电灯开关，可通过移动端调节等的亮度；
• 控制插座、家电：实时控制家庭电器、插座，可远程操控，一键检测各项系统指标；
• 智能监控：通过智能监控，可随时远程查看家中情况
• 智能定位：可以定位生活常用却以丢失的物品，当物品不见时，可通过移动端点击需要找的物品，APP会指引你去找到物品。
  

B后期完善

• 智能灯光：可以根据环境光强自动调节室内光度，给人以舒适感；
  

• 智能健康：实时监控空气成分以及温度，一旦发现危险信号，迅速报警，并采取措施，根据空气温度，调节最舒适的温度。
• 门禁管理系统：通过人脸或者指纹识别，进行开门。
  

3.1.3市场定位

家庭智能化已经成为一种趋势，智能化家居联网控制，对家庭智能家居的实时监控，对家庭家电的使用的一种集中管理。等技术成熟，可应用于公司、学校智能设备监控以及安全防卫系统。

3.1.4行业领域

该产品最大的特点在于起源架构，可以附带软件包供开发者进行应用开发，并融入更多新功能。而其本身也比较智能，内置了麦克风、摄像头、温湿度、光线、加速度、晴雨表、陀螺仪及高度表等诸多传感器，成为产品接入更多设备的基础。智能控制器是指在仪器、设备、装置、系统中为完成特定用途而设计实现的计算机控制单元，它一般是以微控制器（MCU）芯片或数字信号处理器（DSP）芯片为核心，依据不同功能要求辅以外围模拟及数字电子线路，并置入相应的计算机软件程序，经电子加工工艺制造而形成的电子部件。

3.2产品特色

•    新颖性：不仅具有市面上的智能家居监控，还有对智能家居的系统检测，以及对贵重物品的监控，还具有报警系统；
  

安全性：实时监控家庭状况，让用户舒心、安心、放心；

•    便捷性：对家中所有智能家居实行一体化控制，集中管理，防卫，为家庭生活保驾护航，为我们的生活提供便利。
  

3.3产品选型

3.4关键技术

一种用于学校无线智能一体式监控设备，包括智能家居网关和非触摸读卡器，所述智能家居网关的上表面固定安装有触摸屏和控制按钮，且触摸屏设置在控制按钮 的上方，在触摸屏的正面还固定安装有无线控制装置，无线控制装置通过线缆固定连接有连接模块，连接模块的表面设置有防盗按钮和红外监控设备， 且防盗按钮位于监控设备的右端，在其特征在于：所述智能家居网关的左侧面还 连接有控制模块，在控制模块的右端设置有网络连接器，在控制模块 的上端还连接有学校大门机，所述学校大门机的上表面设置有指纹锁和门磁感应器，且指纹锁镶嵌在门磁感应器的上表面，在门磁感应器的上端还设置有烟雾探测器，烟雾探测器通过驱动电路与主控制模板相连接，在主控制模板的上表面固定安装有电控锁，在主控制模板的上表面还安装有电源保护及滤波电路；所述非触摸读卡器通过安装在其内侧的转动块固定连接有监控摄像头，且监控摄像头设置在红外围墙监控器的顶部，在红外围墙监控器的右侧面上安装有栅栏防护控制器，且在栅栏防护控制器的底端还固定安装有智 能插座和无线转换器，且无线转换器设置在智能插座的上方，所述网络连接器的左端与报警器相连接，另一端与主控制机相连接，在主控制机 的右端设置有远程控制器，远程控制器与移动终端相连接，所述主控制板上安装有嵌入式控制系统，主控制板上包括控制模块和网络连接模块，控制模块连接有信息发射模块和信息存储模块，信息存储模块与数据采集模块相连接，数据采集模块一端通过数据校对模块与摄像头驱动模块相连接，另一端与数据库相连接，摄像头驱动模块与智能控制模块相连接，主控制板还连接有无线收发模块和电源模块，无线收发模块通过无线检测模块 与环境控制系统相连接，环境控制系统与报警模块相连接，电源保护及滤波电路包括输入端与主控制板相连的第一电阻R，第一电阻R与稳压管U相连 接，稳压管D的一端接电源VCC，另一端与第一二极管D和第二二极管D相连接， 且第一二极管D和第二二极管D为并联结构，且第一二极管D和第二二极管D的 另一端与第一电容C相连接，第一电容C并接在变压器F的两端，变压器F的输 出端与第二电容C相连接，第二电容C的两端与第三电容C相连接，第三电容C 的一端与电源VCC相连接，另一端通过第一电感L与电源模块相连接，中心主机的右 端还固定安装有适配器，在适配器的四周安装有多个集采器，且多个集采器 均对称分布在适配器的上表面上，数据采集模块 与FPGA控制器相连接，FPGA控制器通过异步检测模块与阈值设定模块相连接，红外围墙控制器 的上表面还设置有蓝牙装置，在蓝牙装置的左端固定安装有传感器，集采器的表面上设置有显示器。

3.5知识产权问题

3.6产品APP功能

• 贵重物品上放置传感器，由红外监控，当贵重物品位置发生移动时，可通过智能控制中枢，向客户终端报警，即时告知客户贵重物品安全情况。也可通过传感器，一键寻找丢失物品。
• 通过物联网技术，连接家庭智能物品，通过云平台，实时检测智能家居使用状况，用户可通过移动端控制家居开关，也可通过移动端检测智能家居系统各项指标。定期自检，通过报警系统告知家居损坏情况。
• 家庭安全监控系统，对家中动态进行实时监控，红外系统检测危险信号，通过中枢反馈至客户移动端，可以监控儿童在家状况，反馈画面至移动端。
  

四、市场分析

4.1 行业现状

智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，己把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。

2014年被誉为是智能家居的元年，几乎所有家电巨头都针对智能家电领域进行排兵布阵、跑马圈地。发展至今已有四年光景，期间有无数大企业和小公司进入这一领域并推出相关产品。经过四年的洗礼，我国智能家居行业虽然已经走过了概念普及阶段，但是由于发展缓慢的问题，智能家居行业没有得到普及。

根据前瞻监测，85%以上的消费者表示听说过智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来，尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务。这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。

目前的智能家居市场还处于萌芽状态，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释，而忽视了产品的易用性。而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。当前，智能家居难以进入普通住宅最重要的原因还是价格太高，目前家居智能化一般在10万元以上，大众是较难接受这一价格的。随着未来智能家居的不断发展，规模优势将有所显现，平均价格有所下降。如智能家居价格能降到3-5万这个水平，每平米花费500-1000元，这样的智能家居产品就更具现实意义，也能兼具可靠、稳定的常规功能。

4.2 市场需求状况

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。

衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。

一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求：

①家庭安全方面的需求 ?

②家庭自动化控制方面的需求 ?

③家庭娱乐方面的需求 ?

④家庭信息化方面的需求 ?

⑤家庭节能环保方面的需求

4.3 客户分析

短期目标客户：高收入阶层家庭用户

智能家居的概念虽然已经逐步深入人心，但居高不下的价格总让普通老百姓望而却步。目前，国内智能家居市场已经受到各大品牌企业的重视，不少智能家居企业已经纷纷着手布局智能家庭，将智能家居打入人们的日常生活领域。从智能家居的市场定位来看，目前大多数的品牌在短期内还是面向高端消费群体，以高收入阶层的家庭为主，而针对普通消费群体开发的民用产品却为数不多，这也和智能家居的现状有关，短期内想要将智能家居延伸进普通家庭似乎不太可能。但是由此可以看出，未来智能家居民用市场的开发空间是无限巨大的，市场份额也是不可估量的。

长期目标客户：广大普通工薪阶层家庭用户

随着物联网大潮的来袭，不仅智能家居在产品自身上发生了由单品向系统集成方向的转变，就连消费者对智能家居的认知度也比以往高了很多。智能家居揭开其神秘的面纱，渐渐受到广大人群的关注，甚至有部分智能家居产品正在逐渐从奢侈品向普通消费品转变。另外，无线技术的推广也加速了将智能家居推向民用化的步伐。由于无线智能家居拥有移动灵活、扩张性强、免拆卸、用户可以任意DIY、低成本、低功耗等特点，十分符合当前“低碳生活”绿色智能家居概念。

五、竞争分析

5.1 竞争对手分析

5.1.1 已有竞争对手

家庭智能控制系统由于发展已经十多年，一些实力雄厚的IT厂商在发展初期已经抢占先机制定了一些标准，在国内和国外都有自己的标准，国内主要是E家佳 （ITopHome）和闪联（IGRS）。据不完全统计，目前从事建筑智能化设备专业集成的企业至少在3000家左右，产品供应商也将近3000家左右，具备智能化工程承包资质的有1100家左右，这些都是已有的竞争对手。

5.1.2 潜在竞争对手

家庭智能控制系统是一个香饽饽，5.8万亿元的潜在市场规模，不仅吸引了大量资本涌入，也刺激了众多传统家居企业加速智能化转型。目前而言，每个企业都想切割一个点作为入口，而这些企业均具有原本的优势业务或资源。因此传统家居企业也是本项目的潜在竞争对手。

5.2  SWOT分析

5.2.1 优势（Strengths）

    1.能够为住户创造高效、舒适、安全、便捷的居住环境；

    2.操作方便：能够在短时间内就学会并进行熟练操作；

    3.功耗低、系统稳健、操作简捷；

    4.可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。

5.2.2 劣势（Weakness）

1.目前家庭智能控制系统一般在10万元以上，大众可能较难接受这一价格；

2.由于缺乏专业人才，研发出的系统可能会存在一些漏洞；

3.相对于成熟的公司来说，我们的技术还不够成熟，品牌的知名度远远不足；

4.居民对于产品的消费需求不是很高，需要花更多的代价去打开市场。

5.2.3 机会（Opportunity）

1.具有较大的发展空间，有越来越多的人选择去了解智能家居；

2.当今社会对互联网产品接受程度提高，国家大力提倡物联网发展；

3.中国有建筑总面积600多亿平方米，随着住房面积的增加，智能家居产品面临的机会也在加大。

5.2.4 威胁（Threats）

1.市场上已有的家庭智能控制产品竞争力较强；

2.由于受限于智能家居的科技成本及潜伏时间，技术的不成熟、系统的不稳定及人们的接受度会让创业成本过高，导致资金链困难；

3.智能系统的成本过高，导致融资问题成为一个不可忽视的因素；

4.产品定价较高，不一定能够被普通消费者所接受。

6.1运营性商业模式

6.1.1产业定位

本产品主要适用对象是的家庭，主打功能是对家庭智能家居的使用监控，以及家庭安全防护系统，随时可通过该产品对家中智能家居的监控，以及检测，使用。方便大家即使不在家中，也能对家中智能家电进行控制。还能对家中贵重物品通过红外感应，一旦贵重物品发生移动，会通过报警系统通知移动客户端。还可监测儿童在家状况。该产品一经问世，一定可以受到大家的青睐。

6.1.2盈利模式

• 零售渠道
  

我国智能家居行业设备的零售渠道主要通过两种途径达到消费者(最终用户)那里，其中一种为通过代理商，有代理商找相关的专业工程商负责为最终用户安装调试，最终交付使用;第二种为厂家开设形象店，有形象店为最终用户进行安装调试；

　　2、工程渠道

智能家居设备的工程渠道主要包括两个方面，第一个是直接通过房地产开发商，由房地产开发商在住宅建设安装的过程中完成安装调试，然后交付使用;第二种是通过系统集成商，系统集成商把智能家居设备转手到地产开发商或酒店管理公司，由他们负责安装调试，最后交付给消费者；

3、网店销售

通过网店，加大用户对产品的知晓率，让更多的人知道我们的产品，用贴心的售后服务，赢取用户的心；

4、APP下载：专属APP会对家庭智能家居产品统一管理，清晰呈现各个家电的使用状况，还可以通过APP点击要寻找的钥匙之类生活常用小物品；

5、传感器售卖:用户可以购买我们的各种传感器，与家庭智能系统相连接，将智能家电或者家庭环境实时监控，并反馈给用户，比如：温度传感器，可以提醒用户给盆栽浇水。

6.2策略性商业模式

6.2.1渠道模式

本产品的主要部件有三个部分，分别是专用高防护性监控设备、专用APP、专用传感器，公司通过手机APP和防护系统、传感器进行测试，把信息反馈到APP上，用户收到信息后通过APP采取相应措施接触报警

6.3产品策略

6.3.1业务模式

1、家庭模式

本产品主要功能是家庭防盗系统、智能家居一体化控制，设有：回家模式、离家模式、智能灯光、智能窗帘、安防模式、视频监控、智能健康、空气检测、家电控制等模式，让家里电器变得聪明，让用户随时随地知晓家中一切，按照用户意图或想法让电器工作。该产品的品牌定位是服务好质量好作用大益处多，让顾客用的放心没有后顾之忧。

等技术成熟我们会将产品推向其他领域：

2、智慧校园模式

本模式一种校园内使用高防护性监控设备，也会运用到教室、寝室，随时随

地监测校园安全；

3、智慧办公系统

采用先进技术、全方面、稳定高科技产品，打造舒适高效、及节能环保、智

能安全的全新办公环境；

4、智慧酒店系统

对客房门禁系统、中央空调系统、智能灯光系统服务系统等进行智能化管理控制，实时监控，即时提供服务。

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