生意人

ID:56662 · 发表于 2013-11-12 14:39

         很多人喜欢压低供应商的价格，并且尽量抬高销售价格来攫取利润的最大化；对于此，我只想说：一副守财奴的嘴脸。对我而言，尽力保持渠道的多元化和才能的专业化就好。可能有人会问：你不是有时候压人家价格也很猛吗？是的没错，言商必奸，我承认。但是，我起码会分是短线投机性质的还是长钱合作性质的，是与生意人交易还是与生意之外人交易等。供应商的价格会不会压，当然一定会的，但是我更加关注是东西在自己手上价值空间的体现，就是别人说的“产品是死的，人是活的，产品能说话全在卖的人”，对自我能力的要求是目前以及将来会始终坚持的原则，是原则！
      做生意有的时候真的跟做人一样，太过精明了反而得不偿失。你觉得这个东西值一定的价值，非要把这个东西以你认为趋近于终端价格或者正常交易二手价卖给像我这样子的买卖人。首先，我觉得你找错人了，因为我只是个贸易商，处在整个贸易一个点上，仅仅是流通环节而已；持长线，我为什么要高价买？经常会遇见这种挑战生意人智商的人；其次，我觉得你应该了解什么叫同行，同行之间永远只有频率流通价格，靠频率赚钱是同行值钱的本质，靠同行想攫取常规利润可能吗？再次，你可以自己直接卖，我只是想表达，既然如此你没必要找这些经销商，是不？即便是自己卖，那请把我出来混到现在这条路也重新走一遭吧，这个世界没有捷径，只有积淀。
   我觉得这个世界不聪明的人少，别把自个儿太当回事，觉得自己多么聪明，貌似占了别人多少便宜一样。即使笨的像猪头一样的人，也不会给别人一直蒙骗下去的，往往愿意给骗，多半是因为太过熟悉或者一种真诚的忍让。我不是啥好像多么高尚，或者像一个教父一样说些教条，只是见得人多了，对照着别热在审视自己，发现一个特定环境下的人，一个阶段和另一个阶段比较可以肯定说这么说：同一个人，不同的阶段里基本判若两人。读书时候多么纯洁的青年，出来社会，尤其是做了生意之后，每个人基本都有，可以看看现在的他们，还是不是以前那个人了？这就是环境的影响力。正如“老男孩”那个什么歌词一样：当初的愿望实现了吗
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      我现在是个生意人，不见得过来买我东西的人都是生意人，而且绝大多数不是。那我为什么要带着一副奸商的嘴脸去迎接每一个发生交易行为的人？一句话：看人卖货，看项目谈价。据我个人统计，多数客人是因为有这个需求才过来买东西的，只有一部分人抱着倒一手的思维去谈的。绝对不能用跟买卖人谈话的那种方式去迎接因为实际需求过来买货的人。买卖人的钱要赚，普通客人的钱也要赚，这里最大的区别就是程度上的，赚多少合理操控的问题。有些事情干了，并不是奔着利益唯一的目的去的。公司本身就是一个多面体，在不同的面充当不同的角色去看最终执行的策略也是不同的。迎合事情本身的状态，尽力的做好自我，把自己能够提供的那部分功用尽力的发挥好，我觉得就够了。不需要去刻意的迎合别人什么，不会因为你卖点好的东西给我就好像我要一直求着你生怕以后不再卖给我，不会因为让利一部分与你就过分的抬高自己去要求你什么。如果真的要我总结我们这些人的核心竞争力因素，我绝对不会把好的资源产品或人脉排到第一，好的操作技能和定位精准的素养是我个人首先想到的。对于那些试图给予一定“草料”就想牵着我走的人们，我会毫不犹豫抬起倔强的“蹄”。我有我的原则，你有你的选择；同样，你有你的原则，我有我的选择。取悦于能取悦的那部分人才是我真正要做的，试图取悦于大多数人本身就是很难的题。我不知道在这个行业里能否成为“深水鱼”，但是我会努力的游，向着那个深度。
   我觉得信用这个东西，上升到原则的地位去恪守才能持续的走下去。老子说：闻道有三，上士闻之勤而行之；信与不信，完全在个人，我认为这个是生意人必要的素养，把讲信用变成一种良好的习惯。即便有时候也会违约，但是守信的人总会给予个诚实的于事有补的解释的。勤奋、踏实，态度端正的去做事情，即便没有啥利益上面的获得，但是至少会换来他人的赏识，换来合作伙伴的信任。创造双赢的能力，这个其实就是对个人得失的自由尺度的把握，该让利的毫不犹豫让利，该索取的时候要坚定不移的争取，不要过于迁就客户而伤害了自己，也不要过分的压榨去断绝了合作，大家都是出来做生意的，都在逐利，在于如何平衡。注重下自我技能和修养的提高，技多不压身，有好的技能在手，出路还是很多的，有良好的修养会主动定位与现实匹配层次的。还有很多很多，还要接触很多很多人，就此记下，留给明天回查的自己，留给未来的子子。

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