比如质量，做工，用料，售后等等。告诉你吧,在做外贸这一块,基本没有用,或者是说周期太长
先说好的吧,首先,老外客户是比较稳定的,一旦一个好的客户培养起来了,不到万不得已,他们是不会换供应商的,这么一来,对于你前期的投入,这一切都是值得的,一年几千万的销量也不是不可能
再说坏的,你质量，做工，用料，售后,这些东西在很多时候是很难体现出来的,因为别看不到,像我们是做锂电供电产品的,我们花很多时间在充电放电,老化测试上面,但老外看不到呀,对于没有进行老化测试的产品,出现不良只是概率问题,如果产品没有问题,人家只看到别家便宜五块钱,就没有出问题的产品而言,它的品质跟你的品质是一样的,但它便宜了五块钱呀!就算出了问题,老外固有的思维"中国产品嘛,正常的了"
而且,这个市场每个月都在发生着变化,你不卷别人卷,而且,某些地方的产品,压根就没有售后,但他们量大,哪怕是把客户做破产,他们也不在乎,他们公司没几个人,注销再注册一个公司,有时一个订单就是一个小目标
所以,你要问我"那怎么办",我也不知道,拿我上班的公司而言,我们主打就是差异化,有辨识度,高颜值,客户深度定制类的产品
差异化,有辨识度,就是跟市场常规产品不一样,让人一看就感觉这产品有点特色
高颜值,这就是很深的学问了,专业术语叫ID,在电子技术已经成熟的今天,颜值就是产品魂了,就是最重要的指标!!!这在大学是有专门学科的,有的人就分不清结构设计和产品设计,这是两个不同的专业!你去搜索一下插座,你就会发现,小米的跟别的插座就是不一样,这里面结合是黄金分割,小R角,美观线一堆东西在里面的
然后就是专利了,这是很重要的,搞不好你设计出来的产品,你自己都不能生产,这种事行业内可不算新鲜事!
客户深度定制,这就好理解了,客户找你深度定制的,别人不做的,别人做不来的,你来做,比如,客户要一个会打篮球的蓝牙音响......
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