低毛利下思考

ID:128229 · 发表于 2016-6-27 23:24

本帖最后由电子黑于 2016-6-27 23:37 编辑

一个人偷偷跑到上海去参与一个营销会议，在那里我想我应该是见到了快消品制造业的人物。销售一套产品挣7毛钱，月平均在某一平台上面销售接近2万套。很多生产商似乎还很认可这样的盈利方式，要想做到这种给用户的感觉是趋近与白送的东西，你的生产成本必须低于10元，才有可能在18—20元包邮这种情况下继续获利。也许随着你的量的不断提高，效率不断的增加，毛利也许会接近于1元钱。也许在前面我们可以通过信息不对称的方式来不断的获利的，但今天因为互联网的存在，导致这种信息不对称的概率越来越小，价格越来越透明，我们想通过信息不对称来获利的办法越发变得不可行了！
我们可能的突破方式就在在前端不断的提高效率，减少生产需要的消耗的人力资源成本，甚至是物料成本。这对于相同功能的产品而言我们将会让自己陷入到无耻的价格战当中，并且无法自拔。或许有一天我们也会变成中国的食品生产一样的无良状态。你敢重复用油做油条降低成本，我就就敢用地沟油加重复利用进一步降低生产成本和你打价格战。
通过压缩生产成本的方式能走多远，大家心里都有底，采购的成本会随着量的变大而变得更低，但它不会趋近与零，而是在某一个价格附近平衡，毕竟价格的规律曲线还在那里放着，当一个商品彻底免费时就没有人愿意生产了。生产成本可以降低，但不可能持续的降低！
但是对于研发或许我们可以做得更低，通过对研发环节的管理，我们不断的提高研发数据的重复利用率，降低研发周期可以快速的让产品上市并获得相关的反馈并进一步的做二次研发通过不断的迭代在促进采购的同时也让自己的研发成本不断的转嫁都消费者身上，或许我们可以走的更远一些。
也许我们需要大量的使用已经量产的技术，最好的研发不是一切重新开始而是整合现有资源。如果我们设计的产品预计出货量在1W套左右，省1W的研发费用就意味着在每一个产品上降低了1元的前期成本，如果只是出货5K的话，就意味着每个省掉了2元的前期成本。对于我们这样的小团队而言单一产品的出货量在5K以上已经是一件很难得的事情了，如何将自己的研发成本不断的降低应该是我们这类人不断思考的问题。
唯有不断的提高自己的研发效率才有可能在市场的价格竞争中获得优势地位。但这只是我们争取陌生客户最好的办法，就如同会场中的人说的一样“中国人就是贪，看着便宜的东西就想买。”
低价可以快速的带来巨大的流量这确实是一个屡试不爽的办法，但是如果维持这些流量的稳定就不能一直依靠低价来进行，因为低价带来的流量没有忠诚度可言，一旦有比你更低的价格出现，他们将毫不客气的抛弃你而投降别人的怀抱。你巨大的流量瞬间会被击毁且难以重建。
如何在冰冷的商品上和客户建立起一层稳定可靠的联系或许是用来解决维持流量的最好办法。可它是什么？用什么样的形式才可以长久和客户建立起联系？服务？一个产品的功能可以给公司带来一次流量，但是这个流量如何可以带来二次的流量，三次流量这是我们需要思考的问题，我们需要想办法让客户长期的信任并依赖我们，也许只有这样我们才可以走的更久更远！
毛利低并不可怕，可怕的没有量！只要数量巨大，1分钱都可以看到巨大的财富。单笔业务挣100，每天只做一单这要比打工更悲催！

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