试错的2015

ID:128229 · 发表于 2016-6-27 23:27

Force on platform construction 2016 (专注平台建设)
在这过去的一年里，我觉得我做的最正确的事情是选择离开怡丰通信，让自己有时间和带宽来思考自己到底想要做什么！
离开公司的这4个月里，我开始做着和原来相似但又有所不同的工作，以前我看到的是一个点，现在我可能看到的是一条链。从需求->样机->试产->量产->售后，这里面的大部分都经历过了，看到一个公司的整个运营的架构，也在这里面做了多个角色的变化。当然这里我也犯过了很多的错误。
在需求阶段：
从2013年开始，和同学开始做硬件设计。当时我们认为的模式是先研发，然后在销售。在这条路上我们一直都在闷着头做事，从没有考虑过外面的世界是怎么样的！卖不出去认为是销售的无能，而没有考虑过自己的产品是一个什么样的定位。你的产品打算提供什么样的服务给什么样的人群，从这些服务中客户会获得什么样的收益，而你有能从客户那里获得什么样的收益，我想我们还没有考虑过，只是一味的做产品，应该不叫做产品应该是做样机，因为我们从没有把自己的样机成功的推出到市场过！
如果你想做一个产品，也许你应该从下面几个方向开始：
1、面向B端的，你可以从阿里巴巴、慧聪等网络平台开始着手，看看你的竞争对手都在卖些什么功能，他们的价格区间在什么阶段，他们的服务对象是什么级别。
2、他们的产品的外观有什么特点，为什么他回选择这样的外观？这样的外观在施工、使用、售后等相关流程是否有对应的优势？千万不要认为外壳只是一个产品的衣服，在工业设计领域也许别人就是因为比你多开了一个螺丝孔在售后阶段要比你省事数倍不止！
3、他们的产品可以分为哪几个模块，这些模块哪些是你已经掌握的技术？哪些是你可以购买的技术？哪些是你需要开发的技术？看清楚了在动手，有些事情一旦开始你想重头再来，可真的没有刘欢的《从头再来》说的那么简单，时间和金钱你有多少可以浪费的，真心觉得不要相信“从头再来”这句看似鼓励人心，其实是很扯淡的一句话。
4、把模块分解后，开始按照产品的细节开始寻找对应的供应商，找他们要方案，询问合作的方式及相关的技术支持！这一点是个巨坑，进口的可以放心使用，只要你懂英文，基本按照说明说可以搞定，国产的，真心觉得说明书是销售的写的，除了功能就没有告诉你怎么使用，即使告诉你怎么使用了，也只是把最不靠谱的一种写出来了。对于国产的认真的做大量的测试，从头到尾的测试，不要相信他们口里的稳定性，一旦使用了，“换”就意味着“从头再来”这个成本不是你一个团队可以抗下来的；
5、模块化的思维方式，知道怎么整合就好了！对于全部靠自己，这句话在以前也许是可行的，但是现在只能说值得钦佩但不鼓励。你可以认真做研发，但是你的团队成员等着你开锅，他们没有那么的时间和经历等你从零开始研发，快速获利，才是这个时代的主流！
在样机阶段：
这个阶段基本是一个产品的雏形阶段，这个阶段是多个模块或者说多个供应商的产品磨合阶段，单个的测试也许都正常，但是整合在一起的时候会掉链子。这个时间段需要很慎重，因为当你某一个细节没有处理好事，或者没有测试到位时，在后面的试产或者量产甚至售后时都有可能遇到神坑！
这个阶段沟通很重要，遇到的每一个问题都必须搞清楚，是设计的问题，还是产品器件的问题。是偶发还是必然？知道为什么会出现这样的问题并找到对应的FAE得到对应解决办法很重要。这个时候千万不要有个人英雄主义，自己埋头苦干，该找谁的麻烦就找谁的麻烦，只要自己内心知道，锅里有才能保证别人碗里有，如果自己都没有活下去，你怎么好意思说你能够为别人带来价值了。不擅长的事情要学会让会做的人，给自己带宽做自己擅长的事情并为给别人带来价值，这才是最好的回馈。
如果这个里面有东西比较特殊，需要从原厂购买的话，需要慎重，FAE的能力远比销售更重要，因为一旦你搞不定，白送给你都没有意义。不会用的技术和垃圾没有什么区别！
对于样机，我想自己在未来不会仅要求搭建一台了，这个可能很费劲，但是没有连续的测试可能会让自己死的很惨，有时候自己觉得改过了就没有问题，但是很多情况下可能还有些你没有注意的事情将在下一个时间段爆发，即使麻烦也要让自己手里多存储一套，以保证产品的问题有一致性。
关于试产：
在对样机阶段的问题进行整理后，你可能已经在代码或者硬件层面做出分析，哪些点时需要进行严格测试的，这些测试的器具及相关的办法都需要在试产阶段准备完结，并在试产阶段进行测试！
这个时候你需要考虑产品供应链的事情了，因为在量产的时候你没有那么多的机会和勇气去随意更换供应商，还是那就话“从头再来”在这个快速迭代的时代真的没有多少可行度。所以供应商的供货周期及稳定性、品质价格这些你都需要考虑清楚，选择哪一个长期合作很重要，基本上这个产品不淘汰，你更换的概率为零。
在这个阶段你需要考虑生产的效率、产品的稳定性、产品的故障率及修复办法、产品的测试流程及测试办法及测试结论的呈现方式。工厂里的人不是你，他们没有和一样的能力和心态，所以复杂的要考虑你的合作伙伴是否可以搞定，越是复杂的事情，越月需要高技术的人才，越是高技术的人才越是高费率，适当的在时间和效率中权衡，也许会让团队赚的更多！
量产阶段：
这个阶段是对你前面所以流程的践行，不愿意用测试是因为这个时候我只能告诉你“前面的路是你走的，现在即使再艰难，跪着也得把它搞定”。这个阶段很重要，出现问题了不要慌，考虑清楚了在决定，量产基本是带着交期的，规定的时间规定的品质规定的数量，一个都不能少，考虑的时间和修改成本及售后成本这里一旦出现问题应该让自己立马抽身出来思考这个事情可能带来的连锁反应而不是做消防员忙于救火，这个时候你救火只能帮助一个，但是量产阶段是成千上万的出，需要从全局来考虑问题。过分的关注细节，将让你忙于带宽思考整体。
售后阶段：
我现在还没有发言权，因为我现在还没有搞定售后，现在还在坑里！压力很大，这个时候对于法律对于合同，对于客户真的需要心怀敬畏！
出来的这4个月，让自己成长的很多，自己在这个过程中犯下了很多的错误，做了很多自己不擅长的事情，认识自己的不足并勇于让别人来弥补自己的不足，这是我需要在2016年学会的，对团队中的每一个人心怀感激，认识并运用他们，让我们自己过得更好，这是我们应该共同考虑的事情。
对于2016年，我想我应该收缩，不在去到处跑了，有些事情做过一遍就好了！学会“用时间换钱，用钱换时间”对于我来说很重要。如果说展望2016，我希望自己可以做到：
1、在产品上以PIR为点，开始自己建立自己的软硬件平台，不在什么都想做，专注于自己最擅长也业务并把它做到极致就好了！
2、实现自己2015的目标，对于_Network 这个System需要构架起基础的功能，希望在次上建立起链接作用，我们我们的目标是快速的赚钱，而不是埋头做研究的工程师。我们可以敬佩埋头苦干的研发人员，但不能践行！
3、至少做一个开源的硬件，并实现对_Network 的移植，未来一定是去中心话的时代，硬件会如同今天的软件业一样，由巨头来主导。而巨头基本都是以开放的姿态来和别人一起玩耍的。
4、改变现在的生活节奏，不想让自己静下来，花更多的经历从事自己更擅长的业务，而不是充当救火员的工作，这是我要践行的。
Focus on platform construction（专注平台建设2016）

帐号		自动登录	找回密码
密码			立即注册