我眼里的IOT——开源

最近几天在不断的收听这关于“物联网+”、“O2O”的消息。这些消息都在不断的传递一个信息，未来的商品将有市场引导变成客户引导。我们将进入到定制开发时代，我们需要为客户进行定制开发并通过定制的服务获得自己应有的报酬！

作为纯软件开发的我，已经很讨厌一边做硬件开发，一边做软件开发的工作了。我不认为这是我们玩单片机的人的未来。我想我们的未来应该是这样的：

我们通过市场可以找到合乎客户需求的硬件产品，但因为每个人的需求不一样，可能需要进行定制开发。我们通过开源的硬件原理图和部分的代码在我们找到的硬件上面按照客户的需求进行设计。在完成了客户的需求后，我们按照客户的实际需求量向厂家订购硬件产品，我们买回来后将客户已经认可的软件功能代码烧录到硬件产品后即可交付给用户使用，我们不需要生产硬件，我们只是硬件产品的加工者。我很喜欢农夫山泉的一句广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。其实这句话真的很有意义，做智能硬件，跑全场你手里没有十几个人，几十万+现金流，这个也只能是看看。

在这样的逻辑下，硬件制造企业可以专注于硬件稳定性的工作并对对产品的品控、生产工艺流程、库存、售后等相关换机来实现自己的收费。而不需要为了生产出一个全功能的产品而招聘软件开发人员，或者其仅需要一些基本的硬件驱动开发人员即可。

而我们软件开发人员，这可以通过市场获得对应的硬件产品，并按照硬件厂家的驱动对硬件进行测试，认为符合我们的要求就使用，不行就换！我们无需为了一个客户的需求，自己去画板、做硬件测试写软件代码，为了量产还要负责采购、生产、品控、仓储物流、售后服务等相关环节。

在未来，不论是智能家居、居家养老、安防等相关的领域，一定会向着定制化的方向发展。一个企业不可能为了一个客户去开发整套的硬件设备，就像做台式电脑的厂家，可能会做一些整机电脑，但是客户更喜欢自己组装的电脑一样。同样在未来的智能家居、居家养老领域我们也会遇到同样的现象。要想销售好我们的产品，我们需要客户参与到产品的设计中来，让他们自己决定自己风格并为此支付相关的费用！在这样的服务条件下，我们才有可能避开同质竞争或者价格战。

我有一个想法，打算把自己手里的这400+客户返给我们的产品，通过研发渠道销售出去！

具体的玩法如下：

我们在朋友圈里面寻找30名能够对STM8S进行开发的朋友，我们向他们提供对应的硬件产品、原理图、生产的源码。

这是一个专注于校园节能的产品，我们实现的功能很简单。白天不开灯，晚上有人就开灯。用户可以使用红外按键来对某些参数进行修改，这部分是按照客户的要求进行定制。

对于这样一个功能性产品，我们的设计是能够满足校园市场的需求的，但是这样一个东西如果直接卖到民用市场基本是没有人看的。为什么？原因很简单，在民用市场，用户的电费是和经济挂钩的，他们本身就有节能的意识，不需要对这类节能产品。但是客户可能有这样的需求：

1、我家在农村，年关将近。可能有小偷。我想当天刚黑时，可以为我提供自动照明控制，但是我熄灯后，如果再检测到人就开启蜂鸣器并开灯，已提示我可能遇到小偷。实现安防的功能。

2、我家住在城里，天刚黑时我希望一开灯就可以开启直到我主动关闭或者当检测到卫生间没有人员活动15min后自动关闭。但是当天很黑了时，当检测到人后就自动的开启照明功能，方便我上卫生间。当我离开卫生间后30s就自动的关闭。用于实现类似小夜灯的功能。

对于这些相对比较冷门的需求，对于一次要生产3K+的我们来说，很抱歉我们无法照顾到，即使我们真的做了，那价格也是难以让客户接受。对于一个公司而言，东西放在一个地方不动，即使没有折旧也是一种损失。但是对于中小开发者而言，这就是一个机会，公司看不起，但是我们可能可以做到。

但实话如果只有几个这样的需求，就算是只是写代码我也觉得没有意思。如果有几十个这样需求是完全可以做的，买回产品根据硬件原理图和底层驱动代码，并根据客户的需求进行定制开发，为这几十个客户做定制服务，这也许是我们玩单片机的未来。

Make devices running at right time，make your life better！ 这是我们的梦想，我们希望通过工程师的服务将每一个设备都运行在最高效的状态，并通过这样的服务让客户和工程师的生活品质变得更加美好！
如果你觉得这一个不错的主意，请加QQ群，我们只要30个人，我们希望这30个人都有STM8S的相关开发条件，让我们一起提前进入到定制开发的未来。如果你能够通过这个硬件做出一个让人惊讶的功能，我们愿意为此免费赠送一个产品给您调试。

在完成这30个人的收集后，我们将开始合作开发的旅程！

Make devices running at right time，make your life better！

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