其实对于不是搞电子技术的小编来说，了解工程师开发神马的还真是有点困难。吴坚鸿所说的客户的一些问题和要求小编也不是很懂，不过在我这个外行人看来，最想感叹的是，工程师搞研发不容易啊不容易，真的很不容易！！客户就是上帝这句话对于服务性行业的人来说，确实是一句真理，谁让人家花钱的是大爷呢？
(9)屡败屡战
赚了第一笔小钱之后，我继续马不停蹄扩大战果，再组装了4套成品出来，继续推销。很多老板在电话里听完我精心研制的开场白后，都难以抗拒自己的好奇心，纷纷要求我带样机去演示。我挑了一家附近的公司，继续给他们演示。这个客户很感兴趣，同时他也提出了他的需求。他说这个产品工程部用没问题，但是生产线上用，就会有一个问题。比如，你的所有的按键都藏在盒子里面，而在生产线上用的时候，有几个测试按键由于每天都要按上千次，按键一旦坏了就不好更换，专业术语叫互换性不好。他建议我专门把按键露到外面来，万一坏了，他们自己可以更换。客户就是上帝，客户提什么我都答应，而且他还准备打算推广到生产线上，一旦生产线上也能用，我这个产品才有量，有量才能赚钱。这次亏大了，不单单是上次的50套电路板报废，要重画，而且还涉及到外观，之前做的20套外壳也全部报废，重做。一个外壳就要100元人民币。
两个星期之后，我拿着修改之后的样机继续给客户看，客户用了一段时间后，又提问题了，说他们原来自己做的测试板可以很方便的测试液晶模块的工作电压，电流，希望我这个产品也可以。之前的电路板只好报废，我只好按照客户的要求回去继续重画电路板。
两个星期之后，我再次拿着修改之后的样机给客户试用。客户试用期间，我每隔两三天就打电话了解试用的情况，老天保佑，别出问题了。无惊无险，两个星期终于过去了。我赶紧打电话跟客户催款。客户说，他有些模块要在3.3V的电压下工作，有些背光要在4.2V的状态下工作，而我的产品只能在5V的电压下工作，他觉得不实用，不考虑买了。我赶紧到了他的公司，了解情况后，我拍着胸脯跟他保证，我吴坚鸿牙齿当金使，一定会按他的要求回去继续修改。他说只要我的产品能满足他的要求，他就一下子要6台。我要求2000元一台，他说不跟我还价，10000元6台，我一点脾气都没有，客户就是上帝，谁叫我自己送上门来推销。
这次改动也非常大，要分别兼容不同的电压，技术上我可以想办法，但是我口袋里没几个钱了，吴林最近打过来的一万元经费早就花光了。
看到目前为止，吴坚鸿还只是成功出售了一次，获得了第一桶金，而且也是前前后后修改了很多次才达到了客户的要求。
(10)能借到钱的朋友才是真正的朋友。
最近几次吴林给我的钱，都是他东拼西凑的，而且有一部分还是他挪用了他们工人的工资，当然，这些工人都是我们村里的小伙子，跟他是熟人，也没跟他计较这个。但是我不忍心再向他要钱了，我要自己想想办法。我早上打电话给我爸，让他把家里那栋房子抵押，向银行帮我贷款。我爸说没问题。到了晚上，我就收到了我哥从南宁那边给我打过来的电话，他狠狠地把我批了一顿，说父母辛苦了一辈子才盖的一栋房子，就因为你这个小屁孩做生意，说抵押就抵押，万一失败了，他们二老住哪里。他说得很有道理，我接收了他的批评，我不能拿父母的下辈子来赌，那样太残忍了。我正在想着不能向父母要钱的时候，我爸就给我打电话了，说他帮我筹集了一万元，不用抵押房子的，叫我放心用。
我女朋友知道我的处境，也主动把她这两年攒下来的2万元打到了我的账号。说起我这个女朋友，那真的是我的福气。她跟我是一个村里面的，人长得亭亭玉立，是我们那里的村花。他爸爸的亲妹妹嫁给我爸爸的亲弟弟。他爸爸是做木材生意的，越做越成功。一开始就是开拖拉机的，后来陆陆续续开摩托车，开面包车，开丰田轿车，到了前年，他已经是镇上唯一开宝马X6的了，而且家里还有其他的小汽车。在镇上开了两个胶合板厂，算我们那里最有名的企业家之一。我女朋友跟我谈恋爱之前，就有很多有钱有势的富家公子送花献殷勤，不过她最终还是选择了我这个穷光蛋，因为觉得我这个人比较靠谱。所以，在我眼里，她就是朱元璋的马皇后，李嘉诚的庄明月。
到了目前这个缺钱的处境，我是不惜一切代价要把钱借回来。我开始把借钱的对象转移到朋友这边。有些朋友我不好意思开口，就在QQ上跟他们聊。我厚着脸皮发信息过去“我最近做生意缺钱，能不能借一点”，那边马上回复“你怎么会找我借钱呢?”就没了下文。有些朋友一看到我发借钱的信息，连回也不回，QQ直接离线。当然，大部分的朋友都愿意借钱给我，哪怕是一两千的小数目，也是他们给我的面子。从此之后，我深深明白一个道理，别看你平时很多朋友，但是真正的朋友没几个，想知道他算不算朋友，直接向他借钱就是最好的验证方法。
朋友这个观点我是很赞同的，别人都说患难见真情，只有当你落难的时候，你才能真正认清你身边的哪些朋友才是真的朋友。很多发烧友都说，吴坚鸿很幸运，有吴林这个好兄弟。他确实很幸运，人的一生，能有这么一个支持自己懂自己的好朋友就足够了，小编觉得自己也很幸运，曾经处在人生低谷的时候，我的一个朋友也是拉了我一把，给了我很大的帮助和鼓励。一生得一知己，足矣。希望发烧友们也能有朋友在你们左右，一辈子相互扶持，这是除却爱情和亲情以外，弥足珍贵的友情！
(11)捡芝麻，丢西瓜。
借到钱之后，我根据照客户的要求，重新画电路板，半个月之后，我再次拿着修改后的样机给客户试用，客户试用之后很满意，爽快地付了款。接下来，我重点要攻破的目标就是附近一家大公司。这家公司因为全国各地都有代理商，所以需求的量也比较大，老总上次看到样机之后，曾经说过要订40台，但是把价格压得很低，1500元一台。我想，新产品推广，吃亏是福，如果这家公司用了，我这个产品马上就会在这个行业上推广开来。我一下子做了7台样机，直接给这家公司试用，试用期是两个星期，老板答应，如果没质量问题，就马上付款。这家公司直接把样机放到生产线上试用，我每天都在他们的生产线上跟踪，发现问题就及时解决。这些生产线上的员工非常喜欢这个新东西。因为他们公司有上百种测试架，每次都要浪费很多时间在测试架上，如果以后用了我这个新产品，就不会再有这个烦恼。这个产品因为第一次在生产线上试用，员工每天都要测试上千个产品，操作特别频繁，而且有的员工操作也不规范，比如带电拔插。在试用期快结束的时候，就出问题了，有两台样机损坏了。肯定是不能按时收款了，我只能带着损坏了的样机回家查找原因。结果是里面关键的芯片烧坏了，原因就是设计的时候没带短路保护，客户误操作的时候就容易坏。我想了好多办法，经过测试与均衡，最终决定在每一路上多加一个30mA的自恢复保险丝，这样就把这个问题解决了。我继续给客户试用，试用期清零重新计时。一个星期后，客户又提问题了，说我这个仪器在测试大电流的模块的时候，本来5V的电压就会因为压降很厉害，降低到4.3V,我拿回家经过一两个星期的研究，查到了原因，是因为走线过长，而且布线太细，电阻就自然而然就大，电流越大，压降当然就越大。我只好，在内部电路板上飞线，加粗电源线，终于勉强满足了客户的要求。试用期继续清零重新计时。这样折腾一下，一个月就过去了。最近还因为找了一家知识产权的公司帮我申请发明专利，又花了4800元，我希望这次改动是最后一次，深圳开支太大了，感觉每天都在烧钱。终于在我心急如焚中顺利地度过了试用期。我直接到这家公司催款。这个老总说，昨天有一台样机测试的时候有点不稳定，要多测试一段时间才能付款。我找到了那台所谓的有问题的样机，现场也没发现什么问题，我估计是内部线路有点接触不良而已，不会影响正常使用。我赶紧跟这个老总解释，并且希望他能马上付款。但是老总没有答应。我心里很失落，回到家之后，我觉得我不能再把时间耗在这个客户上了，如果我不能按时收款，我吃饭就快成问题了。我得继续开发新客户。很快，我又联系上了一家新客户，在给这家新客户做演示的时候，这个新客户问我，都有哪些公司在用你这个新产品啊，我赶紧把最近这个大公司的大名报给他听，他可能跟这个大公司的老总是冤家，他听了之后一直说这个老总的坏话，还告诉我这个老总因为去年拖欠供应商的款而被供应商上门砸东西，我不知道他说的是不是真，但是我有点担心起来了，我目前放了7台样机在大公司那里，万一收不到款怎么办?而且最近这次也不知道是不是他故意找茬在拖欠我的货款。也就在那段时间，有一个客户向我要了6台仪器，我家里没有那么多库存，我就想，我干脆先把放在那个大客户的7台样机调出来给这个新客户，这样我就马上有回款了。想好了之后，我第二天就以升级的理由从大客户那里把那7台样机全部调走了。后来这家大公司知道之后，就不愿意再跟我打交道。到目前为止，我也不知道这件事是不是我的错，因为当时确实太缺钱了，又听到别人煽风点火，我对那个大公司的老总的付款也有了顾虑，而且这个公司的老总把价格压得那么低，我本能上也不太愿意去做，当然我也失去了一次很好的推广机会。是不是我捡了芝麻，丢了西瓜?但是我没后悔。
如果是我，我也会选择调走机器。这其实是一个信用的问题，答应好的打款，即使对于一台机器有怀疑，也可以只打一部分款，为什么一毛钱都不给呢？大公司其实也没有什么了不起的，大公司就可以说给钱就给钱，说不给就不给吗？做生意就是要讲信用够爽快，磨磨唧唧的最后还不是要给钱。可能小编的想法比较浅薄，但是小编也是个直肠子的人，所以真心看不惯这种行为。说到钱的事情，小编就忍不住要多说两句了，小编以前有个女上司，极品女，和小编同年，不过上学较早吧，所以比小编早一年毕业。小编去那个公司上班的时候，极品经理已经在该公司上班两年了，她大四的时候就来实习一年了。这个公司很年轻，因为她业绩突出，所以升职成为了中层。我们那一期一共进了五个新人，加上以前的两个老同事，整个部门加她八个人。在小编离职的时候，我们部门已经离职得只剩下她和两个同僚了。只是因为她除了逼迫我们无偿加班，不给我们签字加班单以外，还动不动就扣钱。我们工作做得让她觉得不爽的地方，或者顶撞她之类的，就甩个处分扣你几百块工资。和她关系比较好的同事（后面也反目了）说，她动不动说的一句话就是，我要让她放点血。小编真心觉得她低级又无耻。因为经历了这个极品女上司，所以小编对于所有克扣别人钱财的行为都深痛恶觉。虽然和吴坚鸿这个无关，扯得有点远了，但是小编也想告诉发烧友们，如果你工作的环境真的会把你逼疯的，一定要果断另谋出路，否则你真的会生不如死。
(12)亢龙有悔
产品在技术上经历了九九八十一难，已经修炼成正果。按照童话里的故事情节，最终王子和公主过上了幸福的生活。可惜生活很残酷，我写的也不是童话，而是我自己的生活经历。
我未来的日子除了销售还是销售。在做这个项目之前，我曾经看过一份所谓的行业报告，说液晶模组厂在深圳起码有1000多家，而且每一家公司的名字与联系方式都记录在那里。我当时就想，只要拿下百分之十就够了。当我真正开始销售，拿着这份名单一个一个在网上查找时，我才发现这份所谓的行业报告里有很多水分。里面有很多公司是做手机彩屏的，有很多公司已经注销了，真正存在的单色液晶模组公司不会超过200家，市场容量实在太小了。在这不到200家的公司里，不可能所有的公司一听我推销就会马上买，因为我不是推销之神。有的公司会嫌价格太贵;有的公司对新产品会持观望的态度;有的公司的工程师对这个新产品有一种本能的抗拒，因为他们认为，公司一旦用了我这个新产品，他们的活就要大大的减少，老板对他们的依赖也大大减少，当然有很多工程师很喜欢这个产品，因为从另外一个角度来考虑，可以降低他们的工作量。我用两个月的时间就跑遍了深圳所有的单色液晶模组厂，仅仅卖出了几十台仪器，跟我预想的目标差距太远了。我明白了一个道理，我这个新产品是属于仪器类，不是易耗品，不像吃饭一样，每天都要吃，公司一旦采购几台之后，几年之内很难再产生交易。我现在才能理解，为什么仪器都卖那么贵的原因了。当深圳的客户我都扫了一遍之后，我下一步的销售增加点在哪?这么一个问题就把我彻底难倒了。持观望态度的公司实在太多，从观望转变为采购的行为，是需要漫长的时间。到目前这个地步，我才清醒地认识到自己的处境很不乐观。我得出的结论是，先别指望发财吧，即使靠这个产品来维持生活也不现实了，我必须还要有别的收入来源。这样的结论让我一时很难接受，本来还以为靠这个产品能一鼓作气，彻底改变命运，很多家乡里的大人小孩都知道我在深圳自己做生意，他们个个都以为我在这边已经开厂开公司成大老板了，我不但有愧吴林，更加无脸见江东父老。我用“留得青山在不怕没柴烧”来安慰了自己，没有学项羽自刎乌江，我不会做傻事的，大家别担心。
说实话，走到这一步，还真的没有什么退路了。纵观吴坚鸿到目前为止的经历，付出得肯定是远远大于收获的。当然了，我相信他的成功肯定在后面，不过对于他来说，这应该算是失败了吧。虽然研发成功，但是无法商业化，说白了卖不出去不能变成钱，都是白搭。毕竟工程师也是要钱吃饭的！可是，如果没有当初这个“失败”的吴坚鸿，也许就没有现在这个“成功”的吴坚鸿了吧！小编也静待吴坚鸿接下来的讲述···
(13)邂逅贵人李志进
虽然这个产品的销售盈利不足以支撑我在深圳的开支，但是我从来没有想过抛弃它。第一个原因是这个产品确实很实用，凡是用过它的公司都在夸它，有很多公司一开始仅仅买了一台，感觉很好用，后续还多要了几台。第二个原因是我不想对不起已经购买了我产品的老客户，他们购买我的产品首先是对我的信任与支持，我不能背叛他们，我要对他们的售后服务负责。第三个原因，我相信几年以后，这个产品一定会在这个行业慢慢推广开来。第四个原因，我对它有感情，就像我的孩子一样。
在外面实在撑不下去了，我准备找一份工作来增加我的收入，这样我就可以边打工边推广我的万能测试架。我把我的想法告诉了吴林，吴林坚决反对。他说我一旦去上班，就不会再有时间推广新产品，更加没有时间接触外面更加多的市场机会，他建议我边推广产品，边在外面寻找其他的机会，我这边的日常开支他会继续负责 ，叫我不要担心，而且我这边一旦找到其他的机会，他愿意再筹集10万元跟我继续玩下去。我也考虑了好几天，感觉液晶行业是我比较了解与熟悉，而且还有一些人脉，可以考虑做这个行业。比如当时跟我几乎同时辞工出来，也在我隔壁租了一个农民房的同事，现在已经把公司从农民房开到了高级写字楼上，成正规军了，而我还在继续打游击，他就是搞单色液晶模块的。但是最终我还是否决了我想法，因为我觉得我跟我同事不一样，他能做成功的事情我未必可以，因为每个人的兴趣与特长不一样。我不愿意继续浪费吴林的钱，不顾吴林的反对，马上就找了一份做单片机开发的工作，在外面自己玩了一年多，心已经野了，我已经找不到上班的感觉了，刚刚做了一个月我就辞工了，吴林听说我辞工了，继续提供我的日常生活费。
在我充满迷茫与痛苦中，时间一天天过去。有一天，我接到了一个从广州那边打过来的电话，打电话的这个人叫林文，我跟他从未见过面，一开始我还差点想不起来他了。在我搞这个新产品的时候，因为一个技术问题才在网上认识了他，并且加了他的QQ，仅仅在QQ上聊过几句话而已。他也是搞单片机开发，工作了十年之后才出来自己接项目做，虽然是中专毕业，但是一年至少也能赚20万以上，有车有房，很年轻，30多岁，这些信息我后来才知道。他打电话问我，最近忙不忙，他的一个同学在深圳有个电子方面的项目，他自己在广州那边太远，帮不了他的同学，希望我能帮帮他的同学。我正好没事做，就答应了他。这样我就跟他的同学直接联系上了。他的同学叫李志进，本文以后对他的称呼就叫李总。李总把我约到了他的公司，他是做模具设计，制造，注塑一条龙服务的公司，规模很大。李总很年轻，脸上一直洋溢着微笑。他跟很多大老板不一样，他有刘德华的身材，修长而没有一点富态的肚腩，因为他不喝酒不抽烟，只喝茶。在跟他一起吃饭的时候，他跟我谈企业文化，谈理想，谈马云等成功企业家的故事。他还跟我讲了他的两个好朋友的故事，很有意思，我在这里跟大家分享一下。
他的一个朋友去西藏，发现那里的人很信仰宗教，这些信徒每天都要去磕头念经，每次念经必须念够一定的次数。他这个朋友很聪明，就用单片机做了一个计数器，外部再加一个按键，每按一次，就计数一次。就这么一个简单的产品，卖给这些信徒念经，非常畅销，这个朋友一下子就赚了一笔钱。后来MP3很流行，他这个朋友就把这些信徒要念的经或者要唱的歌全部放到一个MP3里，然后改了一个名字出售。因为这些信徒对电子不熟悉，更加不可能自己下载经文或者歌曲到MP3里，所以这个产品在那边非常畅销，这个朋友又赚了一大笔钱。
前些年，他的另外一个朋友，用硅胶做了一个专门垫在女人乳房那里的一个东西，就是一些太平公主用了之后很坚挺的东西，用广东话叫“假波”。他放在香港那边销售，火得不得了，每天一辆辆到他公司拉货的卡车排了几十米远的长龙，忙得不得了，因为人手不够，他直接到工业区的路边“抓壮丁”，只要看到年轻的小伙子，马上高薪聘请。这个项目让他一下子赚了一桶金。最近这些年，他这个朋友又做了一个女人用的东西，就是用在女人脸上可以美容的仪器，他放到日本那边卖，赚了一个亿。
李总可能受到他的这两个朋友的影响，他也一直渴望通过创新来实现他的人生价值，他这些年也玩过很多新发明。比如，他搞了一个用在牙医上面的电子放大镜，实际上就是通过一个高像素的摄像头，把图像传到电脑里，再放大图像。他说他做的这个产品只赚了一点小钱，不过瘾，他现在正要做的是一个五合一的投影仪，创意来源于当年索尼做的随身听。他要把投影功能，音响功能，DVD功能，电视功能，U盘播放功能集成在一个小盒子上，让年轻人携带方便，引领时尚。外壳的模具都是他自己的公司在做，而电子部分，他已经找了专门的方案公司帮他做。因为他不懂电子，他希望找一个懂电子的人来代表他自己，跟方案公司沟通与协商。他不用我去他们的公司上班，只做兼职就可以了，每个月给一定的报酬。这个报酬很合理，我爽快地答应了他。
(14)重整旗鼓，再次出击，发明养猪温控器。
我答应做李总的电子顾问后，李总马上打了2000元经费给我，他做事情就是这么爽快。我满腔热情就开始工作了，每天都给他一份邮件报告我当天的工作日程。做了两天后，我就发现有点不对劲了。这两天感觉都很忙，但是仔细想想，好像什么事情都没有做。我在李总与方案公司之间，仅仅起到一个传话筒的作用，或者有时候就是找一个小的电子元器件就花了一整天的时间。这样的兼职工作，名义上是自由，实际上没有验收标准，压力很大，感觉又空洞，不像做项目，做完就收钱简单明了，我实在承受不了了，就赶紧把我的想法告诉了李总，虽然李总再三挽留，但是我意已决，李总也没有办法，我也觉得很内疚，明明答应了人家的事情，不到三天就不干了。我把他刚刚打给我的2000元还给他，他非要塞给我500元，说我这两天辛苦了，希望以后还可以合作。我很感激。
我再次成为自由身，继续整天胡思乱想，看看还能找到什么灵感，希望再找点事情做。一天夜里睡觉的时候，我想起了以前我短暂的养猪经历。那时候毕业才刚刚一年，太年轻，头脑发热，觉得搞单片机好像没前途，希望回家靠养殖来致富，因此不顾父母的极力反对，辞工回家跟我姑姑学养猪。在大山的养猪场里呆了三个月，实在适应不了，就匆匆回来继续搞我的单片机。我记得那时候是冬天，每天傍晚的时候都要去每一栋猪舍拉保温灯的电闸，给猪仔取暖。有时候白天不出太阳，气温很低，也要开保温灯。有时候工人会在气温低的时候忘了开保温钉，在气温高的时候忘了关保温灯，这样就很浪费电，而且气温太高有时候也容易烫伤猪仔。我想我来发明一个产品，让它根据气温的高低来自动关电就可以了。我想好了之后，马上到淘宝上一查，发现这样的温控器已经满街都是了，太让人失望了，不过我仔细一看，这些市场上的温控器能过大电流的很少，而且不是专门针对养猪场来用的，我只要设计一个能过大电流的温控器，然后专门销售给养猪场，应该有卖点。想好了之后我马上打电话跟吴林商量，我告诉他这次做的这个产品很简单，技术很成熟，不用一个月就可以做好，他马上表态支持我。我这次最担心的不是电子部分，而是外壳。我到华强北那边找遍了所有的柜台，都没有发现符合我要求的，有公模的外壳。我想可能要自己开模具了，如果模具费用太贵，这个项目估计是没戏了。我想起了李总就是搞模具这行的，就打电话给他咨询了一下价格。他很好奇，我就把我想做的产品告诉了他，他说他可以支持我来做，只要我有想法，模具费用与以后的电路板的费用都是他出。我真的是遇到贵人了，确定肯定以及一定。
(15)勿以小人之心度君子之腹
有时候一个人无缘无故对你太好了，你就会怀疑对方无事献殷勤，非*即盗。李总为什么对我那么好，以我小人物的心态来揣摩，实在想不通。我跟我一个朋友说，有这么一个人愿意出资跟我合作，我的朋友说打死都不相信，而且提醒我，江湖险恶，如果跟他合作，一定要把合同写清楚，以防将来发生矛盾。我信了朋友的话，把责任与义务，利润分成等等细节在合同里写得清清楚楚，就去找李总。李总在他的办公室请我喝茶，他最关心的是这个项目的市场问题，并且希望我亲自回去广西一趟，到我姑丈的养猪场那里了解实际的情况，我当场表示一定会按照他说的来办。这次我来找李总，最关心的是这个项目如果赚钱之后怎么“分赃”的问题，也就是合同的问题，而李总一直没有提这个，他好像对这个不怎么关心，最后我只好坦率地把这问题当面问清楚。李总说，他出钱，我出力，至于怎么分利润他无所谓，五五分，四六分都可以，让我来定就好了，因为他觉得凡是合作都会有一个平衡点，所以这个问题他不担心。我听他这么一说，我就把拟好的合同给他看，他大概看了之后表示赞同，一字不改当场就签了字，盖了印，然后叫财务打了5000元到我的账号上，用来采购电路板样品的费用。现在想想，我当初的忧虑真的很可笑，就像一个男孩子跟一个女孩子去约会，女方的家长都不担心，而男方的家长却老担心自己的儿子被别人占便宜，是不是很搞笑。这个世上真有好人，不要老是以小人之心度君子之腹。
从李总公司那回来的第二天，我也马上坐车回到广西梧州，来到我姑丈的养猪场实地了解情况。
(16)前途一片光明
到广西梧州市的第一个晚上，我就住在姑丈漂亮的家里。当晚受到姑丈和姑姑的热情款待。有的朋友会问，你为什么不住在自己的家里，因为我的家是在梧州市的一个镇上，离市区还有两个小时的路程。我大部分的亲戚都住在市里，但是我每次只要到市里，都会住在姑丈的家里，因为跟姑丈比较有共同话题。
很多年前，我姑姑刚嫁给姑丈的时候，他们是穷得一塌糊涂，仅仅开了一个卖饲料的小铺面维持生计，那时就是在市郊租了两间瓦盖的房子。1995年，梧州发生了百年一遇的大洪水，河东地区的地势比较低，所有的饲料店铺都淹没在洪水中，河西地区的地势相对比较高，幸存几家店铺没被水淹没，其中包括我姑丈的店铺。当时梧州跟广东的陆地交通也受洪水的影响，阻塞了一段时间，即使在河西幸存的饲料店，由于受交通的影响，也没有能力及时进货，市场上的饲料极度紧缺，到处缺货。机会往往就是瞬间即逝，我姑丈当机立断，把握住了千载难逢的机会，跟厂家大批调货，利用西江的水路，通过轮船源源不断从珠海运往梧州，备足了大批库存，等洪水一过，其他的饲料店还没反应过来的时候，整个梧州市的市场只有他一家有饲料在卖。那一年，他们彻底改变了命运。我姑姑回娘家偷偷跟我爷爷说，那段时间，他们每天晚上都要背一大袋的现金回家，她从来没见过这么多的现金，赚了一百万。有了这笔原始积累，姑丈后续的生意做得风生水起，办饲料厂，开大型养猪场都是一气呵成，还成了市里养猪协会的会长。
男人发展的欲望是无止境的。姑丈有了钱之后，不满足于一辈子跟猪打交道，他也有他的理想。他也喜欢搞发明创新，他自己在养猪场里研制了一个配方，叫肠胃宝，专门给猪吃的保健品。什么?给猪吃的保健品!!!只听过人吃保健品，没听过猪吃保健品。是的，这样的理念在全国就是他首创。产品做出来之后，他就开车到全国各地去推广，但是没有成功，烧了一大笔钱。
介绍了姑丈的创业史，再谈谈我跟他的交往。我当初辞工回去跟我姑姑学养猪，我父母极力反对，但是我姑丈却大大赞赏我，夸我敢想敢干，很认同我，所以我跟我姑丈一直有话题。那时，我也曾经煽动过我姑丈投资跟我一起搞市里的联网报警系统，就是安防方面的。姑丈信了我，然后投了一笔钱给我搞，我去采购了一万元设备回来之后，我突然发现这样的联网报警系统在当地不可能成功，为了减少损失，我提议马上撤销，我自己都承认，我那些年做事情就是不成熟，朝令夕改，害得姑丈为此又浪费了一万元。当然，姑丈也没有埋怨我，就当做给我交了点学费。
我把我这次想开发一个养猪温控器的想法告诉了我姑丈和我姑姑。他们说这个产品如果做出来之后，那太好了。正好解决了他们养猪的烦恼。我姑丈还表态，他会利用他的资源，帮我把产品推广，他要做广西的独家代理商，一年帮我卖一万台没问题。听了姑丈这么一个豪言壮语，我觉得前途一片光明，兴奋得忘了自己晚辈的身份，我拍拍姑丈的肩膀说，好好干，我成功了之后不会亏待你的，自我感觉好极了，就像古代帝王对功臣将来裂地封侯的许诺。
第二天，我专门到姑丈的养猪场里了解细节的情况，当天晚上也是在他那大山里的养猪场住了一宿。我在梧州市区这段时间，我还发现很多房屋的楼顶上面都装了一个不锈钢水塔。我是搞电子的，我想要是我做一个根据水位来自动开关水的系统，应该也很有卖点，我马上就打电话给深圳的李总，李总表态，说只要我有想法的，他都出钱支持，他说不怕失败，多做几个项目，只要一个项目成功就够本了。后来，经过我仔细调查，我自己否决了我这个自动关水系统的创意。
当然，这次梧州之旅收获非常大，我非常确信我这次选择做养猪温控器是一个非常英明的决定。这个项目受到了姑姑跟姑丈的一致认同，一定非常有市场前景，我的“第二春”就靠它了。
(17)冰火两重天
回到深圳后，在热烈与充满希望的气氛中，我用一天时间画好了电路板，用一天时间编写程序，仅仅两个工作日就把养猪温控器的电子部分搞完。然后就开始做外壳。李总抽出他们公司最得力的工程师阿敏专门来负责这个项目，从设计到打手工模，到最后出成品，中间也很曲折，也反复修改，三个月之后，这个产品终于做好了，在这里要非常感谢阿敏的大力支持。李总另外还打了2000元现金到我卡上，让我找一家专业公司来设计宣传彩页。也就是现在大家能够看到的照片。万事俱备，只差销售了。我亲自制定了“三大战役”。第一战役，靠我姑丈的资源去推广。第二战役，靠淘宝上推广。第三战役，我亲自跑一些养猪重点城市，去当地找代理商。这三大战役，我花了两个月的时间都执行了一遍。结果是雷声大，雨点小。一台也没卖出!我的天!
到现在，我已经彻底放弃了这个产品，虽然我家里还有一箱箱库存。李总也没有责备我，依然很乐意支持我。今年李总在石岩又开了一家新公司，租了一千多平方米的写字楼，他说拨一间办公室给我，让我关起门来自己承接单片机项目，不用我交租金。我特别感激。当然，由于我大部分的客户都在宝安西乡这边，所以我也没有去他那里。但是李总的情我一辈子记在心里。
(18)血与泪的发明创造之路的黄金总结
长篇纪实文章《血与泪的发明创造之路》到目前为止已经全部结束，感谢那些一路陪我把这篇文章写完的电子发烧友，我不会让你们空手而归，我会在这里为每个人都送上千金难买的礼物，就是我现在要总结的超级独家创业经验，我要告诉你如何识别与选择项目。面对哪些项目你应该不动如山，静如处子。面对哪些项目你应该动如雷霆，果断出击。这里绝对是第一手资料，是我多年的思想结晶，看了有所获的朋友，不要分享给其他人，你们自己记住就可以了，谁叫他们不关注吴坚鸿的文章，活该。
时势造英雄，不是英雄造时势。有一次我看雷军的演讲，他说不要相信那些名人跟你说他们的成功是因为经历了多少磨难，这个不是他们成功的根本原因，他们成功的根本原因就是命好。撞对了路子你就发小财，撞对了时代潮流，你就大富大贵。一头猪，如果恰好站在了风口上，也会飞起来。我们不能造时势，但是我们可以识时势，识时务者为俊杰也。有了这样的基本概念，我们才能够顺势而为，不折腾，不会盲目自信靠个人的努力能够改变一些东西，比如消费习惯，新产品的推广等等。我把这样的思想浓缩成一句话，我把它称为吴氏定理，为什么称它为吴氏定理，因为我姓吴，大家记住了，这个定理就是“要靠推销的项目别做”。根据这个指导思想，你会发现百分之九十九的发明创造都是浮云，民间与个人想靠发明创造致富是一条死路，希望大家不要重蹈我的覆辙。为什么这么说?第一，凭你个人的资金与实验条件，你不可能做出划时代的发明，你只能搞些小东西自娱自乐。第二，大部分的发明都是很冷门，用在比较窄的行业上，这些产品的市场容量就很小。第三，即使你发明的东西很有实用价值，你最终还要面对一个你无法突破的难题，就是市场推广。新产品推广就意味着你要培育一个新兴市场，培育一个新兴市场是一个大系统，大工程，你个人的力量太渺小了，这个事情不应该是你个人来干，如果你非要霸王硬上弓，只能成为这个行业的烈士。根据“要靠推销的项目别做”这个吴氏定理，我来分析一下我这些年直接参与或者亲眼目睹的项目。
我发明的液晶万能测试架。前期研发时间太长，花了将近一年半的时间，已经是出师未捷身先死了。这个产品市场容量太小，而且不是易耗品，就注定了我只能小打小闹，不可能长期持续的赚钱。客户的用户群都是一些小规模，家庭作坊式的民营企业，这些客户没有强大的购买力，所以我想在一台仪器上赚暴利也是不可能的。再加上新产品必须要去推销，推销的成本是最大的，而且推销在客户面前也是最被动，低声下气，客户砍价是很正常的，所以说要靠推销的项目以后千万别做。好生意都是自己找上门来。
我发明的养猪温控器。这个产品虽然能够给养猪户带来一点点小的便利，但是可有可无，需求不是硬性的。这个产品的客户只能是大型的养猪场，即使是大型的养猪场，需求的量也是很小，而且不像饲料那样是易耗品。一个客户只能产生一次购买行为，全国各地这些养猪场那么分散，要我一个个去推销，连车费和电话费我都要赔进去。要靠推销的项目千万别做了。
李总做的五合一投影仪。李总本来是做模具与注塑的。因为一个好的点子，然后就尝试做一个消费品电子，跨度太大了。做消费品电子就意味着要做品牌，品牌推广那都是大玩家的事，动辄上千万上亿的广告费，岂是一般人能玩得起。现在年轻人的主流是电脑，手机，数码摄像机，投影仪有点不合时宜，如果要培养年轻人的消费习惯，那也是一个不可能完成的大工程，要靠大钱才能砸出来的。据李总的透露，这个项目他亏了20多万。
我姑丈做猪吃的保健品，肠胃宝。首先，我姑丈所在的城市，就名不见经传，想在这么一个小城市做一个产品来辐射全国，成功的案例很少，除非花大钱在电视上做广告。靠他一个人开车去全国各地推广，新产品推广就意味着要给用户免费送样品试用，从试用到产生购买的行为，这个时间很长，而且免费的样品就意味着你不断的烧钱，你能烧到什么时候。还是那句话，靠推销的项目千万别做了，伤不起啊。
我姑丈一个侄子在梧州代理一个新兴产品，就是用在新装修的房子或者新家具上，去甲醛的药水。客户刚装修好了一个房子，再去买一瓶药水来喷喷去甲醛，或者刚买了一套新家具，再去买一瓶药水来喷喷去甲醛。客户绝对没有这样的消费习惯，客户也没有这个超前的环保意识，你要去培养他们这个习惯与意识，就要不断的推销与教育，你哪里有这个时间与资金支撑你。更何况这样的事情，应该是做涂料或者做家具的厂家来考虑的问题。虽然我不知道他后面有没有做成功，但是我断定这样的项目失败是必然的。还是那句话，要靠推销的项目别做。
我的一个高中同学在我们那个镇上开店铺卖电动车。我们那里平原少，上坡下坡很多，而且很多乡间泥路，大部分的人首选是摩托车。小镇的消费力不足，人流少。这个项目注定失败了。大部分想靠回内地老家创业的想法都是幼稚的，而且在内地做的项目越新颖，失败的几率就越大。我们必须有全局意识，如果我们认清楚在内地小城市有钱的都是什么人，那么这个道理就很简单。在内地小城市，经济很单一，发财致富的路很传统，靠山吃山，靠水吃水，往往都是靠当地特色的自然资源起家，盛产煤矿的就卖煤矿，盛产水果的就卖水果，而且内地小城市比深圳的关系要复杂多，一般的书生秀才不适合。
我的一个客户找我开发炉温测试仪。我这个客户看到国外炉温测试仪在国内的利润很丰厚，因为电路板的成本很低，就开始找我帮他研发，在研发的时候还增加了一些其他的功能，按照他的理解，我们这个产品物美价廉，可以直接秒杀国外产品，肯定非常有市场。结果我把产品做出来之后，他推销了三个月就没消息了。我估计还是重蹈了我的覆辙。这个产品是仪器类，不是易耗品，市场需求不旺盛，卖便宜了没有足够的量你不赚钱，卖高了你拼不过品牌机。新产品，新公司，就意味着推销。根据吴氏定量“要靠推销的项目别做”，一旦涉及推销，这个项目就会凶多吉少。
我另外一个客户，平时在一家大公司上班，因为有空闲时间，就想做点小产品赚点钱。他找我帮他开发电子日历。我开发完交付给他之后，就一直没有下文。因为他平时是要上班的，然后突然空投到一个行业，想随便花点时间就赚钱，太天真了。市场不是想象中那么简单。
我一下子列举了那么多例子，就是想告诉电子发烧友一个吴氏定理“要靠推销的项目别做”，那么哪些项目可以做呢?投怀送抱的项目可以做，也就是送上门来的项目可以做，做完可以马上收现金的项目可以做。比如我现在主要靠接单片机项目来赚钱，这个盈利模式就简单明了，做之前先收百分之三十的定金，做好之后马上就收款，而且从来不用担心客户拖款，因为没结款之前资料与源代码在我手里。还有帮客户做PCBA的项目可以做，比如客户不懂电子，他要你帮他研发，采购，生产一条龙服务。这样他也会先付定金，做完之后，一手交钱一手交货，哪里要你到处求爷爷求奶奶去推销。有的电子发烧友会问，你这样做，虽然能赚到小钱，但是不能把事业做大，更加不能做成品牌。这样问就更加错了。其实我们纵观现在很多有名的企业家，他们一开始的时候就是这样一步一步过来的。先做代工，积累够了就做品牌。或者先做市场代理，接着自己生产，最后有实力了就自主研发。为什么要这样?因为任何创业的公司或者个人，出来混的第一任务就是先生存，后发展。
前文我提到，民间和个人想靠发明创造来致富是一条死路，我故意把这个话说得那么绝。一旦你发明一个产品，就意味着你跨行业来折腾，一个人如果不能专注于一个行业，反复在不同的行业上折腾，最后肯定是没积累，没长进的。最后用一句话来勉励所有电子发烧友。先做商人，后做技术牛人。(完)